国药上药布控县级市场扩张二三线城市并非巧合|澳门新皇冠首页

在医药并购台州医药并正式成立台州上药医药有限公司一周之，国药控股在台州地区的分公司也宣告成立。“这纯粹是一个凑巧。

”国药控股副总裁、董秘吴爱民笑着说。在上海医药并购台州医药并正式成立台州上药医药有限公司之后1周，国药控股在台州地区的分公司也宣告成立，时间上的戏剧性让人不禁天马行空，而这也正是两大商业巨头在全国格局的现实缩影。在经历了战略区域的一级布点之后，两大商业巨头争夺战的焦点渐渐改向二、三级城市。

今年1月，国药控股在浙江就密集并购了温岭、缙云的两家医药公司，在全国共计并购12家中小商业公司，牵涉到交易对价共9.58亿元。布点温岭据国药控股台州有限公司(下称国控台州)总经理蔡崇高讲解，国控台州的前身温岭医药药材有限公司(下称温岭医药)3年的销售收入持平在11亿元，90%的业务为纯销，名列全国医药百强之佩。

双方的认识始自2009年12月，1年后才达成协议涉及协议。新的正式成立的国控台州，将以台州地区仅有品种、仅有业态、仅有仓储的医药商业流通旗舰企业为发展目标。在台州地区，销售收入仅次于的是与上海医药联姻的台州医药。事实上，国药控股也曾与台州医药有过认识，但最后自由选择了有25%当地国资背景的温岭医药。

吴爱民告诉他记者，与其他公司比起，温岭医药的优势在于网络覆盖面广、医院服务的口碑好以及纯销比例更高。这项并购“十分合乎国药控股向二级市场扩展的战略市场需求”，而且双方十分尊重彼此的投资理念和价值观。

吴爱民还浮，国药控股一般不会自由选择规模在区域前3位的商业公司为目标，除了规模，还要看其网络覆盖面和团队。但这也不是一成不变的律，“例如在湖北，国药控股并购的两家商业公司规模都并不大，但运营管理十分好，并购之后再行统合其实力就不可小觑。再行如河南，其业务模式较为精致，初期的营业收入仅有几千万(元)，但现在增势很猛。

”还看统合通过并购，国药控股的网络在去年构建了较慢的拓展，其省级网络覆盖早已减少至29个，覆盖全国133个城市，占到全国地级以上城市的40%。国控浙江有限公司总经理徐春华也透漏，国控今年的任务是强化在各地、县级市的布局。以浙江为事例，除杭州外还有10个地级市，早已已完成的还包括温州、丽水、台州、舟山，其余区域的布局正在紧锣密鼓地入当中，最终目标是要把浙江市场做到浅、做到浮。

并购之后的统合对于上海医药和国药控股来说都不是件更容易的事情。尽管并购对象此前多是区域龙头，但从区域性公司向全国性公司的区域运营平台的改变以及展开业务资源上的接入，都必须时间和调教过程中的冷静。“统合的方式要看明确的情况而以定，要考虑到企业的整体利益和股东利益。国药控股有了2003年的内部统合经验，现在做到一起还是得心应手的。

”吴爱民回应。国药控股2010年年报的数据或许需要从侧面印证前述众说纷纭。2010年，通过收购构建的销售收入为145.49亿元，占到全年业务收入的21.01%。全年营业收入同比增加31.45%，毛利同比快速增长32.4%，毛利率略升0.06%~8.43%。

毛利率的快速增长，国药控股指出于并购业务的毛利率水平低、内部统合产生的效益以及低毛利业务快速增长很快3个方面。改向县级医药商业收购的高潮大约始自2009年，彼时国药控股正在香港上市进程中。从2003年起就制订了全国战略，仍然非常重视网络建设的国药控股在认购说明书中就具体回应，最少将把筹措资金的45%用作分销网络的建设。

而国药控股在香港资本市场上倍受欢迎也体现出有市场对其战略的尊重。同一个时期，上海医药于是以展开换股吸取合并式重组。重组后的上海医药也意识到商业领域的资源争夺战不仅是建构企业竞争优势和长年发展的必须，也是当前市场环境下企业的战略市场需求。

一场网络资源的争夺战由此进行。目前，上海医药早已已完成了在华东、华南和华北的战略性布局，接下来将分别相结合现有的商业公司平台展开网络的完备和区域市场的深度渗入。国药控股也刚好已完成了对省级城市的布点，开始向地级及以下市场伸延。

双方战略上的趋同以及正处于同一个扩展阶段，使区域市场的短兵相接完全沦为家常便饭。除此之外，两大巨头也渐渐意识到网络沉降的重要性。在国务院办公厅日前印发的《医药卫生体制五项重点改革2011年度主要工作决定》中，县级医院沦为重点扶植的对象，这疑将增进县级医院市场的较大幅的快速增长。业内普遍认为，其市场增量或将多达500亿元，并由此构成一个新的市场层级。

对于任何一个企业而言，这都是法忽略的市场欲望。但县级市场的快速增长并非今天才开始。

“相比较于省会城市，我们也感觉到县级市场的增长速度更加慢。例如在江、浙、山东市场上，地、县级城市的增长速度就要慢于省会城市，而中西部的增长速度又快得多成熟期市场。”吴爱民指出，现在的不成熟期市场也许就是未来的潜力市场，有了做到先机的布局才不会在之后的竞争中之后拉大与第二梯队的差距。链接华润医药整编辽晋“地方军”3月28日，沈阳市于洪区人民政府、华润北药·北京医药股份有限公司在沈阳举办了建设现代医流中心项目投资框架协议签下暨华润辽宁医药有限公司开馆仪式。

华润辽宁医药是由华润北药控股公司北医股份与辽宁省医药实业有限公司于去年9月联合重新组建的新型医药流通企业。根据协议，北医股份有限公司将投资2亿元，以在品种、IT、财务、物流等方面的优势，与合作方展开有序接入，在沈阳修建东北三省规模仅次于、功能齐全的现代化医药物流配送中心和医药信息综合平台。

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